GMV Max · TikTok Shop 广告6 分钟阅读
背景与挑战
这家店铺 ROI 已经很高，但广告费还小，因此来自广告的总订单数和销售额受限。本阶段的问题是：**预算加到多少仍能保持效率？**根据保密协议隐去品牌名称。
这是“赚钱者的烦恼”。高 ROI 让店主不敢轻易调整。但小预算上的高 ROI，总利润也很小。
2024/12/24 – 2025/06/22 阶段的目标：
- 大幅加预算以扩大订单规模。
- 接受 ROI 下降，只要仍保持良好盈利。
- 追求总利润最大化，而不是不惜一切守住最高 ROI。
数据诊断
2024/12/24 – 2025/06/22 的 GMV Max 看板，与前 6 个月相比：
- 广告费：617,623,646 越南盾（+1,283.83%）。
- 订单：101,940（+382.6%）。
- 单均成本：6,059 越南盾（+186.75%）。
- 销售额：17,533,121,747 越南盾（+353.75%）。
- ROI：28.39（−67.21%）。
反推前 6 个月（估算，根据看板数据计算）：
| 指标 | 前 6 个月（估算） | 本周期 |
|---|---|---|
| 广告费 | ≈ 4,460 万越南盾 | 6.176 亿越南盾 |
| 订单 | ≈ 21,100 | 101,940 |
| 单均成本 | ≈ 2,100 越南盾 | 6,059 越南盾 |
| 销售额 | ≈ 38.6 亿越南盾 | 175.3 亿越南盾 |
| ROI | ≈ 86 | 28.39 |
| 客单价（AOV） | ≈ 182,900 越南盾 | ≈ 172,000 越南盾 |
上表揭示了一个企业在加预算前应了解的规律：
- **广告费增长 13.8 倍，销售额增长 4.5 倍。**ROI 从很高的水平（前 6 个月约 86，由下降 67.21% 推算）降到 28.39。
- **作为交换，规模大幅扩大：**订单从约 2.1 万单增至 101,940 单，销售额从约 39 亿越南盾增至 175 亿越南盾。
- 对大多数品类来说，ROI 28 仍是不错的盈利水平——因此这一阶段的正确目标是总利润最大化，而不是守住最高 ROI。
瓶颈：单均成本上升 186.75%。上一周期，算法只需服务最容易购买的人群。预算变大后，它必须到更难转化的人群中寻找更多买家。
增长策略
以下是 LDH Media 为已有高 ROI 的店铺提升 GMV Max 预算时采用的框架。
第 1 阶段 – 打基础：了解自己的极限
- 按各产品利润率计算保本点，明确可接受的最低 ROI。
- 在订单成倍增长前盘点库存和发货能力。
- 以单均成本作为主要跟踪指标，而不只看总 ROI。
第 2 阶段 – 激活：分档加预算
- 每次加 20–30%，至少保持 3–5 天，等算法稳定后再继续加。
- 每天跟踪单均成本，而不只看总 ROI——单均成本持续上升就是停止信号。
- 定期为 GMV Max 补充新视频，避免依赖少数几条已疲劳的老视频。
第 3 阶段 – 放量：在大规模下保持节奏
- 以 7 天窗口读取结果，决定继续加还是维持。
- 只有最近一周订单增长快于广告费时才继续加。
- 按月度总利润评估，而不是按每日 ROI。
成果
6 个月（2024/12/24 – 2025/06/22）
| 指标 | 结果 | 较前 6 个月 |
|---|---|---|
| 广告费 | 617,623,646 越南盾 | +1,283.83% |
| 订单 | 101,940 | +382.6% |
| 单均成本 | 6,059 越南盾 | +186.75% |
| 销售额 | 17,533,121,747 越南盾 | +353.75% |
| ROI | 28.39 | −67.21% |
周期最后 7 天（2025/06/15 – 06/22）
| 指标 | 结果 | 较前 7 天 |
|---|---|---|
| 广告费 | 57,994,422 越南盾 | +7.92% |
| 订单 | 6,927 | +13.33% |
| 单均成本 | 8,372 越南盾 | −4.78% |
| 销售额 | 1,114,994,188 越南盾 | +8.51% |
| ROI | 19.23 | +0.58% |
在每天约 800 万越南盾广告费的规模下，订单增长快于广告费，单均成本下降——这是可以继续逐步加预算的信号。
分析：增长从何而来
GMV Max 看板没有访客数，因此将销售额拆解为：
销售额 = 广告费 ×（每单位广告费带来的订单数）× 客单价
根据看板数据计算：
- 广告费增长约 13.8 倍。
- 出单效率只剩上一周期的约 35%，因为单均成本上升 186.75%。
- 客单价下降约 6%，从 ≈ 182,900 越南盾降到 ≈ 172,000 越南盾。
相乘：13.8 × 0.35 × 0.94 ≈ 4.5 倍，与销售额增长 +353.75% 相符。
由此可见，全部增长都来自更大的预算。每一越南盾的效率下降了，但下降速度不足以抵消多投入带来的收益。
关键问题：新增投入值得吗？根据看板计算（估算）：
- 新增广告费 ≈ 5.73 亿越南盾。
- 新增销售额 ≈ 136.7 亿越南盾。
- 边际 ROI ≈ 23.9，每笔新增订单成本 ≈ 7,100 越南盾。
边际 ROI 接近 24，意味着每多花一越南盾仍能带来约 24 越南盾销售额。对大多数消费品的利润率来说，这是非常值得的投入。
不足之处：
- **最后一周 ROI（19.23）低于 6 个月平均 ROI（28.39）。**投入更高时，每一越南盾的效率继续下降。这是自然极限，需要跟踪以判断何时停止。
- **单均成本增长近 3 倍。**如果不补充新视频，预算增加时单均成本可能继续上升。
- **客单价下降约 6%。**可以通过组合装或满额赠品来弥补。
给店主的经验
- **小预算上的高 ROI 未必有利。**总利润才是最终的衡量标准。
- **放量总有“代价”。**广告费增长 13.8 倍、销售额增长 4.5 倍是正常的。
- **决策前先算边际 ROI。**新增销售额除以新增广告费，能告诉你最后一笔钱是否还在赚钱。
- **每次加 20–30%，保持 3–5 天。**不要一次加得太猛，导致算法失稳。
- **每天跟踪单均成本。**单均成本持续上升就是停止信号。
实际结果取决于产品、售价、库存、预算和平台政策。这并非对所有客户的结果承诺。
您是否也遇到这些情况？
- 广告利润很漂亮，但花得太少，一个月的销售额仍然不多。
- 担心加预算会丢掉现有的高 ROI，所以一直不敢动。
- 每次大幅加预算，几天后单均成本就跳涨，只好又降回来。
- 不知道 ROI 从很高的水平降到多少仍然是盈利的。
LDH Media 免费诊断您的店铺或广告账户，指出最先要做的 3 件事——基于真实数据，而不是销售承诺。
项目图片与数据
