GMV Max 12 个月：3 家 TikTok Shop 店铺通过广告实现 110–330 亿越南盾销售额

背景与挑战

以下数据直接摘自 LDH Media 团队投放广告的 3 家 TikTok Shop 店铺的 **GMV Max（TikTok 广告管理平台）**界面，周期为 2025/10/09 – 2026/10/09。根据保密协议隐去品牌名称；数据与看板显示完全一致。

三家店铺的共同点：已经过了测试阶段，每年广告投入达数十亿越南盾。在这个规模上，店主担心的不再是“广告能不能出单”，而是：

• 一整年花了多少、收回多少，真实 ROI 是多少？
• 继续加预算还能不能赚钱？
• 如何透明地管理广告资金流，并有合规凭证？

目标：保持 GMV Max 作为主要出单渠道，在扩大规模的同时控制每家店铺的单均成本。

数据诊断

根据看板数据计算：

三家店铺合计（根据看板计算）：广告费 ≈ 91.2 亿越南盾，销售额 ≈ 668.5 亿越南盾，608,097 个 SKU 订单，整体 ROI ≈ 7.33。

快速解读：

• 店铺 1 是效率最高的模式：单均成本低、客单价中等、ROI 11.24。
• 店铺 2 投入最多但 ROI 最低。瓶颈在于单均成本是店铺 1 的 4 倍多，更高的客单价只能弥补一部分。
• 店铺 3 单均成本最低，但客单价也最低。ROI 8.20 是低价产品走量的结果。

店铺 2 的图表显示，每日广告费从 2026 年 2 月初左右才开始出现。也就是说，其“12 个月”数据实际集中在约 8 个月内。店铺 3 有几段时间广告费几乎为零，分别在 2026 年 2 月 – 4 月和 8 月初。

增长策略

以下是 LDH Media 为每年投放规模达数十亿越南盾的 GMV Max 店铺采用的框架。

第 1 阶段 – 打基础：选对产品与信号

• 把预算集中到转化率高的产品组，而不是平均分配到全品类。
• 根据利润率为每家店铺单独确定保本 ROI。
• 使用透明的广告账户：预算充值到品牌自己的账户中，使用 LDH Media 代理商（Agency）账户时可开具增值税发票。

第 2 阶段 – 激活：投放与素材联动

• 以带货视频、联盟达人（KOC）视频和直播作为 GMV Max 的素材来源。
• 只放量出单的视频。疲劳视频用同卖点的新视频替换。
• 每天跟踪 ROI，按 30 · 60 · 90 天节点评估。

第 3 阶段 – 放量：跟随季节与数据

• 大促期间提高预算，市场放缓时收缩。
• 依据 Seller Center 和 Ads Manager 数据而非感觉来加减预算。
• 跟踪每家店铺的单均成本，判断何时停止加量。

成果

在店铺层面，LDH Media 服务的另一家店铺在 30 天内（2026/09/10 – 10/09）实现 126.1 亿越南盾 GMV，售出 305,486 件商品。还有一家店铺在 6.6 大促（Mega Sale）活动中录得 5.04 亿越南盾 GMV。

分析：增长从何而来

GMV Max 看板没有访客数，因此将销售额拆解为：

销售额 = 订单数 × 客单价，ROI = 客单价 ÷ 单均成本。

对比店铺 1 和店铺 2（根据看板计算）：

• 店铺 1 的订单数约为店铺 2 的 2.65 倍。
• 店铺 1 的客单价只有店铺 2 的约 55%。
• 相乘后，店铺 1 的销售额高出约 45%，而广告费却低约 39%。

由此可见，店铺 1 的优势在于以低单均成本获得大量订单。这通常意味着产品易复购、价格适中，且素材来源稳定。

需要正视的不足：

• **店铺 2 的 ROI 为 4.70。**对于利润率较薄的品类，这可能只在保本线附近。解决方向：排查花费多、出单少的产品组，更换新素材，并考虑在单均成本超出门槛的日子降低预算。
• **效果随时间不均衡。**三家店铺的图表都随日期和大促大幅波动，有几段时间几乎没有投放。单看某一个月容易得出错误结论。
• **投入多不等于 ROI 高。**投入最大的店铺反而是三家中 ROI 最低的。

给店主的经验

• **加预算前先确定保本 ROI。**合适的 ROI 水平取决于各品类的利润率。
• **按长周期看数据。**只有看 3 – 12 个月才能看到真实效果，因为广告费和订单随日期和大促大幅波动。
• **SKU 订单是衡量规模的指标。**三家店铺 12 个月内来自 GMV Max 的 SKU 订单合计 608,097 单。
• **对比各店铺的单均成本。**这个指标能指出哪家店铺需要更换素材或重新审视产品。
• **广告账户要有凭证管理。**在数十亿越南盾的规模上，增值税发票和透明账户能让账目清晰。

实际结果取决于产品、售价、库存、预算和平台政策。这并非对所有客户的结果承诺。