Dế Mèn Vi Sinh：GMV Max 6 个月带来 130 亿越南盾销售额和 143,699 单

背景与挑战

Dế Mèn Vi Sinh 在 TikTok Shop 上销售微生物制剂。这类产品价格适中，客户按实际使用需求购买。

在此阶段之前，GMV Max 广告已在投放，但规模较小。放量时的难题是在增加订单的同时，把单均成本控制在利润率可承受的范围内。

对于价格不高的产品，单均成本只要上涨几千越南盾，每单利润就会明显变薄。因此目标设定得很具体：

• 在 2026/04 起约 6 个月内大幅增加来自广告的订单。
• 预算增加时不让单均成本上升。
• 即使规模扩大数倍，也让 ROI 接近原有水平。

数据诊断

GMV Max 看板，2026/04 起约 6 个月，与前 6 个月相比：

• 广告费：2,760,012,195 越南盾（+862.67%）。
• SKU 订单：143,699（+997.02%）。
• 单均成本：19,207 越南盾（−12.24%）。
• 销售额：13,027,959,520 越南盾（+817.34%）。
• ROI：4.72（−4.65%）。

反推前 6 个月（估算，根据看板数据计算）：

好的指标：订单增长快于广告费。因此即使预算增加近 10 倍，单均成本仍下降了 12.24%。这在放量时很少见。

瓶颈：客单价下降约 16%。订单更多、更便宜，但每单带来的钱更少。这就是为什么单均成本下降了，ROI 仍小幅下降 4.65%。

增长策略

以下是 LDH Media 为产品价格适中、需要走量的店铺采用的框架。

第 1 阶段 – 打基础：设定正确的衡量标准

• 以订单数和单均成本为优化目标，而不是不惜一切追求销售额。
• 根据利润率计算可接受的最高单均成本。
• 加预算前准备好打包和发货能力。

第 2 阶段 – 激活：同步增长

• 增加广告费，并跟踪订单是否同步增长。图表显示 2026 年 4 月至 7 月底，广告费和订单数平行上升。
• 补充使用教程视频、使用前后对比视频，让算法有更多素材。
• 保持广告系列配置稳定，避免算法重新学习。

第 3 阶段 – 放量：根据市场信号调整

• 按单均成本评估，而不只看总 ROI。
• 当订单跟不上广告费时，放慢节奏，而不是硬推。
• 通过组合装、长效装或赠品等方式提高客单价。

成果

订单增长快于广告费，所以即使预算增加近 10 倍，单均成本仍下降 12.24%。规模扩大时 ROI 几乎保持不变——这是广告放量中最难做到的。

作为对照，下面是另一个 ROI 处于同一区间（4.90）但客单价更高的 GMV Max 看板：

分析：增长从何而来

GMV Max 看板没有访客数，因此将销售额拆解为：

销售额 = 广告费 ×（每单位广告费带来的订单数）× 客单价

根据看板数据计算：

• 广告费增长约 9.6 倍。
• 出单效率提升约 14%，因为单均成本下降 12.24%。
• 客单价下降约 16%。

相乘：9.6 × 1.14 × 0.84 ≈ 9.2 倍，与销售额增长 +817.34% 相符。

增长主要来自更大的预算，并由单均成本下降提供支撑。客单价下降则是反向拖累的部分。

新增投入的边际 ROI（根据看板估算）：

• 新增广告费 ≈ 24.7 亿越南盾。
• 新增销售额 ≈ 116.1 亿越南盾。
• 边际 ROI ≈ 4.69，几乎等于平均 ROI。

边际 ROI 接近平均 ROI，说明新增预算的效率几乎与原有预算相当。这是健康放量的信号。

不足之处：

• **客单价下降约 16%。**扩大人群后，算法找到了更多购买小规格的买家。解决办法：主推组合装、实惠装和满额优惠。
• **周期末段效果不够均衡。**从 2026 年 9 月起，每日广告费和订单数较 7 月高峰有所下降。有些日子广告费大涨但订单增长较少。需要密切跟踪，避免在市场慢的日子花钱。
• **ROI 4.72 需要与利润率对照。**对于价格适中的产品，必须确认扣除商品成本和平台费用后，这个 ROI 仍高于保本线。

给店主的经验

• **对价格适中的产品来说，单均成本是生死指标。**每天跟踪它，而不只看 ROI。
• **好的放量是订单增长快于广告费。**本案例订单增长 997.02%，广告费增长 862.67%。
• **加预算时计算边际 ROI。**如果边际 ROI 仍接近平均 ROI，新增投入就值得。
• **同步优化客单价。**组合装和大规格装能弥补扩大人群时被拉低的客单价。
• **放量前准备好仓储和配送。**订单增长近 11 倍而运营跟不上，会拉低店铺评分。

实际结果取决于产品、售价、库存、预算和平台政策。这并非对所有客户的结果承诺。