Chi phí quảng cáo TikTok không có một mức cố định: bạn tự quyết định ngân sách nạp vào tài khoản, còn số tiền phải trả cho mỗi lượt hiển thị, lượt nhấp hay mỗi khách hàng được quyết định qua cơ chế đấu thầu, thay đổi theo ngành, thời điểm và chất lượng video. Vì vậy câu hỏi đúng không phải “TikTok thu bao nhiêu” mà là “tổng chi phí mỗi tháng gồm những khoản gì và ngân sách bao nhiêu là đủ để có dữ liệu ra quyết định”. Ở LDH Media, gói chạy quảng cáo TikTok nhỏ nhất có tổng thanh toán 6.750.000đ, đã gồm 5.000.000đ ngân sách quảng cáo.
Tóm tắt nhanh
- Tổng chi phí = ngân sách nạp cho TikTok + phí quản lý (nếu thuê) + thuế/hoá đơn + chi phí làm video.
- Giá mỗi kết quả (lượt xem, tin nhắn, đơn hàng) do đấu thầu quyết định, không có bảng giá cố định từ TikTok.
- Ngân sách nên đủ để hệ thống học dữ liệu; quá ít thì khó đánh giá được video và đối tượng nào hiệu quả.
- Bán trên TikTok Shop và tìm khách cho dịch vụ là hai bài toán khác nhau, cách tính chi phí cũng khác.
- Doanh nghiệp cần hoá đơn nên tính luôn chi phí tài khoản có VAT vào kế hoạch.
Chi phí quảng cáo TikTok gồm những khoản nào?
Khi nhận một báo giá quảng cáo TikTok, nhiều chủ doanh nghiệp chỉ nhìn con số tổng. Thực tế nên tách thành bốn lớp:
| Khoản chi | Trả cho ai | Ghi chú |
|---|---|---|
| Ngân sách quảng cáo | TikTok (qua tài khoản quảng cáo) | Khoản lớn nhất, quyết định quy mô hiển thị |
| Phí quản lý, tối ưu | Agency hoặc nhân sự nội bộ | Tính theo gói cố định hoặc theo % ngân sách |
| Thuế, hoá đơn | Nhà nước / đơn vị cấp tài khoản | Nạp bằng thẻ cá nhân thì không có hoá đơn VAT hợp lệ |
| Sản xuất video | Đội quay dựng, KOC, creator | Thường không nằm trong phí chạy quảng cáo |
Một báo giá rẻ nhưng không nói rõ đã gồm ngân sách hay chưa, đã gồm VAT hay chưa, có gồm video không thì rất khó so sánh với báo giá khác.
Vì sao không có “giá quảng cáo TikTok” cố định?
TikTok bán vị trí hiển thị theo cơ chế đấu thầu. Mỗi khi một người lướt đến vị trí quảng cáo, hệ thống so sánh các nhà quảng cáo cùng muốn tiếp cận người đó, dựa trên mức sẵn sàng chi trả và khả năng quảng cáo khiến người xem hành động. Do đó, chi phí cho mỗi kết quả thường bị ảnh hưởng bởi:
- Ngành hàng và mức cạnh tranh: ngành nhiều người cùng chạy thì giá thường cao hơn.
- Thời điểm: các đợt sale lớn, cuối năm, lễ Tết thường đông nhà quảng cáo hơn.
- Chất lượng video: video giữ chân người xem tốt và khiến họ hành động thường được phân phối với chi phí hợp lý hơn.
- Mục tiêu chiến dịch: tối ưu cho lượt xem, tin nhắn, form đăng ký hay đơn hàng có mức chi phí khác nhau.
- Phễu sau quảng cáo: trang đích, kịch bản trả lời tin nhắn, trang sản phẩm yếu khiến chi phí trên mỗi khách thực tế tăng lên.
Vì vậy, nếu ai đó cam kết một mức giá mỗi khách hàng cố định cho mọi ngành, bạn nên hỏi kỹ cơ sở của con số đó.
Nên bắt đầu với ngân sách quảng cáo TikTok bao nhiêu?
Không có con số đúng cho mọi doanh nghiệp, nhưng có thể dựa vào mục tiêu và giai đoạn. Bảng dưới đây tổng hợp các mức mà LDH Media đang áp dụng và khuyến nghị:
| Mục tiêu | Giai đoạn | Ngân sách tham khảo | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Tìm khách cho dịch vụ (tin nhắn, form) | Thử nghiệm | 5.000.000đ (gói Trải Nghiệm) | Đủ để thử, chưa đủ để kết luận lâu dài |
| Tìm khách cho dịch vụ | Tăng chuyển đổi | 10.000.000đ (gói Start) | Có remarketing, A/B testing |
| Tìm khách cho dịch vụ | Mở rộng | 30.000.000đ (gói Phổ Thông) | Có chuyên viên riêng, dashboard KPI |
| Bán trên TikTok Shop | Test 1–2 sản phẩm | Từ 5.000.000đ/tháng | Mức tối thiểu |
| Bán trên TikTok Shop | Shop mới test thị trường | 10–30 triệu/tháng | Khuyến nghị |
| Bán trên TikTok Shop | Shop đang scale, đã có dữ liệu | 30–100 triệu/tháng | Khuyến nghị |
Nguyên tắc chung: ngân sách lớn hơn giúp có dữ liệu để tối ưu nhanh hơn, nhưng chỉ nên tăng khi bạn đã biết video, đối tượng hoặc sản phẩm nào đang hiệu quả. Đổ nhiều tiền vào một video chưa được kiểm chứng thường là cách tốn kém nhất để học.
Về thời gian: với quảng cáo tìm khách cho dịch vụ, LDH Media thường thấy khách hàng đầu tiên trong khoảng 7–30 ngày tuỳ ngành; giai đoạn 7–14 ngày đầu là lúc hệ thống học và kết quả tối ưu thường đến sau 30–60 ngày. Hãy dự trù ngân sách cho ít nhất một chu kỳ như vậy thay vì dừng sau vài ngày.
Báo giá quảng cáo TikTok tại LDH Media gồm những gì?
Mỗi mục tiêu có cách tính khác nhau, nên LDH Media tách thành ba dịch vụ.
Quảng cáo TikTok tìm khách cho doanh nghiệp, dịch vụ
Phù hợp spa, thẩm mỹ, nha khoa, giáo dục, bất động sản, bán xe, nội thất… cần tin nhắn, lead hoặc tăng nhận diện. Giá dưới đây là tổng thanh toán, đã gồm ngân sách Ads:
| Gói | Tổng thanh toán | Ngân sách Ads đã gồm | Hạng mục chính |
|---|---|---|---|
| Trải Nghiệm | 6.750.000đ | 5.000.000đ | Thiết lập chiến dịch, target, tối ưu, báo cáo định kỳ |
| Start | 13.500.000đ | 10.000.000đ | Tối ưu chuyên sâu, remarketing, A/B testing, báo cáo tuần |
| Phổ Thông | 40.500.000đ | 30.000.000đ | Phân tích dữ liệu, dashboard KPI, chuyên viên Ads riêng |
| Theo yêu cầu | Liên hệ | Linh hoạt | KPI theo mục tiêu, chuyên viên Senior |
Bảng giá chưa gồm chi phí sản xuất video/ảnh quảng cáo. Chi tiết phạm vi xem tại trang dịch vụ quảng cáo TikTok.
Để hình dung chi phí trên mỗi khách hàng khác nhau thế nào giữa các ngành, đây là số liệu từ một số chiến dịch LDH Media đã chạy: một trung tâm đào tạo có 480 lead/tháng với CPL 62.000đ (ngân sách 30 triệu); một kênh bán xe máy có hơn 320 lead/tháng với CPL 125.000đ (ngân sách 40 triệu); một thẩm mỹ viện có hơn 1.500 tin nhắn/tháng với chi phí khoảng 33.000đ mỗi inbox. Đây là kết quả của từng chiến dịch cụ thể, không phải mức áp dụng chung.
Quảng cáo TikTok Shop (GMV Max, Live Ads)
Nếu bạn bán hàng trên TikTok Shop, quảng cáo tối ưu theo doanh thu đơn hàng thay vì lead. Tại LDH Media, phí quảng cáo TikTok Shop Ads bằng 25% ngân sách, đã gồm thuế 10%, VAT 8% và phí dịch vụ 7%. Ví dụ ngân sách 10 triệu thì phí 2,5 triệu, tổng 12,5 triệu; ngân sách 50 triệu thì phí 12,5 triệu, tổng 62,5 triệu. Hợp đồng tối thiểu 3 tháng. Nếu chưa rõ hình thức này, đọc thêm bài GMV Max là gì.
Tài khoản TikTok Ads có VAT (tự chạy, cần hoá đơn)
Doanh nghiệp có đội tự chạy nhưng cần chứng từ có thể dùng tài khoản TikTok Ads có VAT. Phí tính theo % ngân sách nạp trong tháng, đã gồm VAT:
| Bậc | Ngân sách/tháng | Phí | Nạp tối thiểu/lần |
|---|---|---|---|
| Starter | Dưới 200 triệu | 20% | 20 triệu |
| Growth | 200 – 500 triệu | 18% | 50 triệu |
| Scale | 500 triệu – 1 tỷ | 16% | 100 triệu |
| Enterprise | Trên 1 tỷ | Từ 13% | Theo hợp đồng |
Gói này không gồm vận hành chiến dịch và sản xuất nội dung. Lý do nhiều doanh nghiệp cân nhắc: chạy bằng thẻ cá nhân thì không khấu trừ được khoảng 8–10 triệu VAT trên mỗi 100 triệu ngân sách và có rủi ro chi phí bị loại khi quyết toán thuế TNDN.
Làm sao để chi phí quảng cáo TikTok không bị lãng phí?
- Xác định mục tiêu trước khi chọn gói. Cần tin nhắn, cần lead, hay cần đơn hàng trên TikTok Shop? Mỗi mục tiêu dùng loại chiến dịch khác nhau.
- Chuẩn bị đủ video. Một vài video không đủ để thử; chuẩn bị nhiều góc tiếp cận để tìm video “thắng”.
- Chuẩn hoá phễu phía sau. Kịch bản trả lời tin nhắn, trang đích, trang sản phẩm, giá và chương trình khuyến mãi.
- Đặt ngưỡng chấp nhận. Tính trước chi phí tối đa cho một khách hàng hoặc một đơn hàng mà vẫn có lãi.
- Đánh giá theo chu kỳ. Theo dõi hằng ngày nhưng ra quyết định lớn sau đủ dữ liệu, thường theo mốc 30 – 60 ngày.
- Giữ quyền sở hữu tài khoản và dữ liệu. Dù thuê ai chạy, tài khoản quảng cáo, Pixel và dữ liệu khách hàng nên thuộc về doanh nghiệp.
Tự chạy hay thuê dịch vụ quảng cáo TikTok?
| Tiêu chí | Tự chạy | Thuê dịch vụ quảng cáo TikTok |
|---|---|---|
| Chi phí tiền mặt | Chỉ ngân sách (và phí tài khoản nếu cần hoá đơn) | Ngân sách + phí quản lý |
| Thời gian | Cần người theo dõi hằng ngày | Doanh nghiệp chủ yếu duyệt kế hoạch, xem báo cáo |
| Kinh nghiệm | Tự học qua thử sai | Có quy trình, kinh nghiệm nhiều ngành |
| Phù hợp | Có nhân sự hiểu quảng cáo, ngân sách nhỏ để học | Muốn tiết kiệm thời gian, cần kết quả ổn định hơn |
Dù chọn cách nào, nên bắt đầu ở mức ngân sách vừa phải, đo kết quả, rồi mới mở rộng. Nếu bạn ở Đắk Lắk, có thể tham khảo thêm bài quảng cáo TikTok cho doanh nghiệp Đắk Lắk – Buôn Ma Thuột. Với shop bán hàng cần cả vận hành lẫn quảng cáo, bài giá vận hành TikTok Shop 2026 giải thích cách tính tổng chi phí và hoà vốn.
Kết quả quảng cáo phụ thuộc sản phẩm, giá bán, ngân sách, chất lượng video và mùa vụ; không có đơn vị nào có thể đảm bảo một con số cố định cho mọi doanh nghiệp. Nếu muốn có dự toán sát với ngành của bạn, hãy gửi thông tin để được tư vấn miễn phí về dịch vụ quảng cáo TikTok.
Câu hỏi thường gặp
Chi phí quảng cáo TikTok bao nhiêu một tháng?
Tuỳ mục tiêu và quy mô. Tại LDH Media, gói quảng cáo TikTok tìm khách có tổng thanh toán từ 6.750.000đ (gồm 5.000.000đ ngân sách); quảng cáo TikTok Shop có ngân sách tối thiểu 5.000.000đ/tháng, khuyến nghị 10–30 triệu với shop mới và 30–100 triệu với shop đang scale.
TikTok tính tiền quảng cáo như thế nào?
TikTok bán vị trí hiển thị qua cơ chế đấu thầu. Bạn đặt ngân sách và mục tiêu; chi phí cho mỗi lượt hiển thị, lượt nhấp hay mỗi khách hàng thay đổi theo ngành, thời điểm, mức cạnh tranh và chất lượng video.
Báo giá quảng cáo TikTok đã gồm ngân sách chưa?
Tuỳ đơn vị, cần hỏi rõ. Ở LDH Media, gói quảng cáo TikTok tìm khách báo giá theo tổng thanh toán đã gồm ngân sách; dịch vụ TikTok Shop Ads tính phí 25% trên ngân sách, ngân sách nạp riêng 100% vào tài khoản.
Chạy quảng cáo TikTok có xuất được hoá đơn VAT không?
Nạp bằng thẻ cá nhân thì không có hoá đơn VAT hợp lệ. Doanh nghiệp có thể dùng tài khoản TikTok Ads Agency có VAT, phí dịch vụ 8% ngân sách (chưa VAT), hoá đơn điện tử xuất ngày 1–5 tháng sau.
Bao lâu chạy quảng cáo TikTok thì có khách?
Thông thường 7–30 ngày tuỳ ngành. Giai đoạn 7–14 ngày đầu hệ thống học dữ liệu, kết quả tối ưu thường sau 30–60 ngày. Không có đơn vị nào nên cam kết con số cố định vì kết quả phụ thuộc sản phẩm, ngân sách và thị trường.
