Giá vận hành TikTok Shop thường được tính theo một trong ba mô hình: phí cố định theo tháng, phần trăm doanh thu, hoặc kết hợp cả hai. Tại LDH Media, gói vận hành có phí cố định từ 9.900.000đ đến 25.000.000đ/tháng, hoặc mô hình Partnership từ 2–5% doanh thu (chưa gồm VAT 8%). Ngoài phí dịch vụ, chủ shop còn cần dự trù ngân sách quảng cáo, hàng mẫu KOC, hoa hồng affiliate và phí sàn — đây là những khoản quyết định tổng chi phí thật.
Tóm tắt nhanh
- 3 mô hình tính phí phổ biến: cố định/tháng, % doanh thu, kết hợp (phí nền + % doanh thu).
- Bảng giá LDH Media 2026: Starter 9.900.000đ · Professional 15.000.000đ · Premium 25.000.000đ · Partnership 2–5% doanh thu; chưa VAT 8%, hợp đồng tối thiểu 3 tháng.
- Chi phí ẩn hay bị quên: ngân sách Ads, hàng mẫu và phí ship cho KOC, hoa hồng affiliate, voucher/freeship shop tài trợ, phí sàn, VAT.
- Đừng so sánh báo giá chỉ bằng con số phí — hãy so phạm vi công việc, số video, số KOC và cách báo cáo.
Giá vận hành TikTok Shop gồm những khoản nào?
Khi nhận báo giá vận hành TikTok Shop, nhiều chủ shop chỉ nhìn vào dòng “phí dịch vụ”. Thực tế, tổng chi phí để một shop tăng trưởng gồm hai lớp:
- Phí dịch vụ vận hành: trả cho đội ngũ chuyên môn (quản lý gian hàng, sản xuất nội dung, booking KOC, tối ưu quảng cáo, livestream, báo cáo).
- Chi phí triển khai: tiền đi thẳng vào hoạt động bán hàng — ngân sách quảng cáo, hàng mẫu, hoa hồng creator, khuyến mãi, phí sàn.
Một báo giá rẻ nhưng không ghi rõ lớp thứ hai có thể đắt hơn nhiều so với một báo giá cao hơn nhưng minh bạch. Vì vậy, câu hỏi đúng không phải “phí bao nhiêu” mà là “tổng chi phí mỗi tháng bao nhiêu và đổi lại được những gì”.
Các mô hình tính phí vận hành TikTok Shop phổ biến
| Mô hình | Cách tính | Ưu điểm | Nhược điểm | Phù hợp |
|---|---|---|---|---|
| Phí cố định/tháng | Một mức phí theo gói, phạm vi rõ | Dễ dự toán, phạm vi công việc rõ | Shop chịu rủi ro nếu doanh thu chưa lên | Shop mới, shop đang chuẩn hoá |
| % doanh thu | Tỷ lệ % trên GMV/doanh thu đối soát | Hai bên cùng hướng tới tăng trưởng | Cần dữ liệu đối soát rõ; tổng phí tăng khi doanh thu tăng | Shop đã có nền tảng, doanh thu ổn định |
| Kết hợp | Phí nền cố định + % doanh thu | Cân bằng rủi ro hai bên | Hợp đồng phức tạp hơn, cần định nghĩa doanh thu rõ | Thương hiệu muốn scale có kiểm soát |
Mô hình % doanh thu trên thị trường thường ở mức vài phần trăm và phụ thuộc ngành hàng, biên lợi nhuận, phạm vi công việc. Khi so sánh, hãy hỏi rõ “doanh thu” được tính là GMV trước hay sau hoàn/huỷ, có tính doanh thu từ affiliate và quảng cáo hay không, đối soát bằng nguồn nào (Seller Center hay bảng tự tổng hợp).
Bảng giá vận hành TikTok Shop 2026 tại LDH Media
Dưới đây là bảng giá vận hành TikTok Shop đang áp dụng tại LDH Media. Giá theo tháng, chưa gồm VAT 8%, hợp đồng tối thiểu 3 tháng.
| Gói | Phí dịch vụ | Đối tượng | Hạng mục chính | Ngân sách Ads khuyến nghị |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 9.900.000đ/tháng | Cá nhân, HKD, shop nhỏ/lẻ, shop mới | Audit & tối ưu shop, vận hành cơ bản, video AI, booking KOC/Affiliate, chạy & tối ưu TikTok Ads, báo cáo | Từ 10 triệu/tháng |
| Professional | 15.000.000đ/tháng | Công ty, brand, DN đã có sản phẩm | Thêm: vận hành nâng cao, chiến lược sản phẩm & chương trình bán hàng, video AI + UGC, phát triển KOC/Affiliate | Từ 30 triệu/tháng |
| Premium | 25.000.000đ/tháng | Chủ brand, chủ xưởng, DN thương mại/XNK | Thêm: chiến lược tăng trưởng, vận hành livestream, video UGC & branding, hệ thống KOC/Affiliate, quản trị Content – Ads – Live theo GMV | 50–100 triệu/tháng |
| Partnership | Từ 2–5% doanh thu | Shop có nền tảng, doanh thu tốt, muốn scale | Strategy, content, KOC/Affiliate, Ads GMV Max, livestream, growth | Thống nhất sau audit |
Mọi gói đều có Account Manager phụ trách xuyên suốt, báo cáo tuần/tháng từ Seller Center và Ads Manager, họp đánh giá 30 – 60 – 90 ngày, và khách giữ toàn quyền tài khoản. Tỷ lệ Partnership tuỳ ngành hàng, quy mô và mô hình kinh doanh, được thương lượng riêng sau buổi audit. Xem đầy đủ phạm vi từng gói tại trang dịch vụ vận hành TikTok Shop.
Những chi phí ẩn khi thuê vận hành TikTok Shop
Đây là các khoản thường không nằm trong phí dịch vụ và nên được hỏi rõ trước khi ký:
- Ngân sách quảng cáo TikTok Ads / GMV Max. Tiền nạp vào tài khoản quảng cáo, tách riêng khỏi phí vận hành. Nếu thuê riêng mảng quảng cáo tại LDH Media, phí là 25% ngân sách (đã gồm thuế 10%, VAT 8% và phí dịch vụ 7%); ví dụ ngân sách 50 triệu thì phí 12,5 triệu, tổng 62,5 triệu. Chi tiết tại dịch vụ quảng cáo TikTok Shop Ads.
- Hàng mẫu và phí ship cho KOC. Mỗi creator nhận mẫu là một khoản giá vốn + vận chuyển. Với chiến dịch 30 KOC, đây là con số đáng kể với sản phẩm giá cao.
- Hoa hồng affiliate. Phần trăm trả cho creator trên mỗi đơn họ bán được, trừ trực tiếp vào doanh thu.
- Phí cast KOC/KOL. Creator có tệp lớn thường thu phí cố định ngoài hoa hồng. Tại LDH Media, gói Freecast V1 từ 4.500.000đ/30 KOC không phí cast, còn gói Cast Target V3 từ 50.000.000đ/10 KOC đã gồm phí cast. Xem bảng giá booking KOC/KOL.
- Voucher, freeship, chương trình khuyến mãi do shop tài trợ. Đây là chi phí bán hàng nhưng thường bị bỏ quên khi tính lợi nhuận.
- Phí sàn TikTok Shop. Gồm các loại phí giao dịch, phí thanh toán và phí tham gia chương trình. Mức phí thay đổi theo thời kỳ và ngành hàng, nên cần kiểm tra biểu phí hiện hành trong Seller Center trước khi tính giá bán.
- Host livestream, studio, sản xuất video chuyên sâu. Nếu nằm ngoài gói, cần báo giá riêng.
- VAT. Hỏi rõ giá đã gồm VAT hay chưa — phí gói vận hành của LDH Media chưa gồm VAT 8%.
Nhận báo giá theo hiện trạng shop
Cách tính tổng chi phí và ROI khi thuê vận hành TikTok Shop
Để biết giá vận hành TikTok Shop có “đáng” hay không, hãy tính bằng lợi nhuận, không phải bằng doanh thu. Các bước:
- Tính tổng chi phí tháng = phí dịch vụ + VAT + ngân sách Ads (kèm phí quản lý nếu có) + hàng mẫu KOC + hoa hồng affiliate + voucher/freeship shop tài trợ.
- Tính lợi nhuận gộp từ doanh thu tăng thêm = doanh thu tăng thêm × biên lợi nhuận gộp (sau giá vốn và phí sàn).
- So sánh: nếu lợi nhuận gộp tăng thêm lớn hơn tổng chi phí tăng thêm, việc thuê đang có lãi.
- Theo dõi theo mốc 30 – 60 – 90 ngày, vì tháng đầu thường là giai đoạn chuẩn hoá và test.
Ví dụ minh hoạ (số giả định, không phải cam kết): Một shop chọn gói Professional 15 triệu + VAT 8% = 16,2 triệu; ngân sách Ads 30 triệu; hàng mẫu và hoa hồng khoảng 10 triệu. Tổng chi phí tăng thêm khoảng 56,2 triệu/tháng. Nếu biên lợi nhuận gộp sau phí sàn là 35%, shop cần doanh thu tăng thêm khoảng 160 triệu/tháng (56,2 ÷ 0,35) để hoà vốn phần chi phí này. Con số hoà vốn này giúp bạn đặt KPI thực tế khi trao đổi với đơn vị vận hành.
Với quảng cáo, chỉ số nên theo dõi là ROI (doanh thu/chi phí quảng cáo) và chi phí trên mỗi đơn. Tham khảo: ở các shop do LDH Media chạy GMV Max, 562 triệu chi phí quảng cáo tạo ra 17,7 tỷ doanh thu và ROI dao động 11–31 tuỳ shop (xem case study). Mỗi shop có sản phẩm, giá bán và biên lợi nhuận khác nhau, nên hãy dùng số này làm tham chiếu, không phải mục tiêu mặc định.
Gói vận hành TikTok Shop nào phù hợp với quy mô của bạn?
| Tình huống shop | Gợi ý |
|---|---|
| Chưa có gian hàng hoặc gian hàng chưa chuẩn | Bắt đầu bằng xây dựng gian hàng TikTok Shop (thu 1 lần, từ 9.000.000đ, chưa VAT) |
| Shop nhỏ/mới, ít SKU, ngân sách Ads khoảng 10 triệu | Starter |
| Doanh nghiệp đã có sản phẩm, cần video UGC và KOC đều | Professional |
| Brand/xưởng cần livestream và hệ thống KOC lớn | Premium |
| Shop đã có doanh thu tốt, muốn đối tác cùng chịu trách nhiệm tăng trưởng | Partnership 2–5% |
| Chỉ cần một mảng (KOC hoặc Ads) | Thuê lẻ dịch vụ booking KOC/KOL hoặc TikTok Shop Ads |
Nếu đang phân vân giữa nhiều đơn vị, đọc thêm cách chọn đơn vị vận hành TikTok Shop để biết nên so sánh những gì ngoài giá.
Làm sao đọc một báo giá vận hành TikTok Shop?
Khi nhận báo giá, hãy kiểm tra 6 điểm:
- Phạm vi công việc có liệt kê cụ thể không (bao nhiêu video/tháng, bao nhiêu KOC/đợt, có livestream không)?
- Giá đã gồm hay chưa gồm VAT?
- Những khoản nào nằm ngoài phí (Ads, mẫu, hoa hồng, host live)?
- Thời hạn hợp đồng tối thiểu và điều kiện chấm dứt?
- Báo cáo lấy số từ đâu, tần suất bao lâu?
- Ai sở hữu tài khoản, video và dữ liệu sau khi kết thúc hợp đồng?
Một báo giá trả lời rõ cả 6 điểm thường là dấu hiệu của đơn vị làm việc có hệ thống. Bạn có thể đối chiếu với nội dung các hạng mục trong bài dịch vụ vận hành TikTok Shop gồm những gì.
Câu hỏi thường gặp
Thuê vận hành TikTok Shop giá bao nhiêu?
Tại LDH Media, gói vận hành TikTok Shop từ 9.900.000đ/tháng (Starter), 15.000.000đ (Professional), 25.000.000đ (Premium), hoặc Partnership từ 2–5% doanh thu. Giá chưa gồm VAT 8%, hợp đồng tối thiểu 3 tháng.
Phí vận hành đã gồm tiền quảng cáo chưa?
Chưa. Ngân sách TikTok Ads được tính riêng; LDH Media khuyến nghị khoảng 10 / 30 / 50–100 triệu/tháng tương ứng gói Starter / Professional / Premium.
Nên chọn phí cố định hay % doanh thu?
Shop mới hoặc đang chuẩn hoá nên chọn phí cố định để dễ dự toán. Shop đã có doanh thu ổn định và muốn scale có thể cân nhắc mô hình % doanh thu, với điều kiện định nghĩa doanh thu và nguồn đối soát rõ ràng.
Chi phí ẩn lớn nhất khi vận hành TikTok Shop là gì?
Thường là ngân sách quảng cáo, hàng mẫu KOC và hoa hồng affiliate, tiếp theo là voucher/freeship shop tài trợ và phí sàn. Hãy yêu cầu đơn vị vận hành dự toán các khoản này ngay trong báo giá.
Có hợp đồng ngắn hơn 3 tháng không?
Gói vận hành TikTok Shop tại LDH Media có hợp đồng tối thiểu 3 tháng, vì giai đoạn đầu cần thời gian chuẩn hoá shop, test nội dung và quảng cáo trước khi đánh giá hiệu quả.
Nhận báo giá đúng với shop của bạn
Giá vận hành TikTok Shop ở trên là khung tham khảo; gói thực tế được điều chỉnh theo ngành hàng, số SKU, doanh thu hiện tại và ngân sách. Gửi thông tin shop để LDH Media audit miễn phí trong 2–3 ngày và đề xuất gói kèm dự toán chi phí đầy đủ. Hotline tư vấn: 0847.43.2222.
