Chuẩn bị sale 11.11 trên TikTok Shop lúc chỉ còn vài ngày nghĩa là dồn sức vào ba việc còn kịp: chốt giá sale có lãi, khoá tồn kho cho 3–5 sản phẩm chủ lực và chuẩn bị ngân sách GMV Max theo bậc; còn video mới và KOC nên bắt đầu ngay cho 12.12, vì một đợt booking KOC thường cần 3–8 tuần. LDH Media quản lý GMV Max với phí 25% ngân sách đã gồm VAT, ngân sách từ 5.000.000đ/tháng, và làm video bán hàng từ 210.000đ/video.
Tóm tắt nhanh
- 11.11 còn vài ngày: không kịp xây kênh hay booking KOC mới, chỉ kịp chốt giá, tồn kho, voucher và ngân sách quảng cáo.
- 12.12 còn khoảng 5 tuần: đủ thời gian quay thêm video và chạy một đợt KOC nếu bắt đầu trong tuần này.
- Tính ROI hoà vốn từ biên lợi nhuận sau giảm giá, không dùng ROI của ngày thường cho ngày sale.
- Tăng ngân sách GMV Max theo bậc 20–30%, không đổi ROI mục tiêu liên tục trong ngày cao điểm.
- Lịch sự kiện, điều kiện đăng ký chiến dịch và biểu phí do TikTok Shop công bố trong Seller Center; luôn kiểm tra bản hiện hành.
Còn vài ngày đến 11.11, shop TikTok nên làm gì trước?
Hôm nay là 06/11/2026. Với khoảng cách này, đội LDH Media chia việc thành “còn kịp” và “để dành cho 12.12” để không dàn mỏng nguồn lực:
| Việc | Còn kịp cho 11.11? | Ghi chú vận hành |
|---|---|---|
| Chốt giá sale, voucher, combo | Có | Làm trước tiên, vì mọi tính toán ROI phụ thuộc giá sau giảm |
| Kiểm tra tồn kho 3–5 SKU chủ lực | Có | Hết hàng giữa ngày sale làm GMV Max mất đà và dễ phát sinh huỷ đơn |
| Đăng ký chiến dịch trong Seller Center | Tuỳ hạn của sàn | Hạn đăng ký thường chốt trước ngày sale; xem mục Chiến dịch trong Seller Center |
| Cắt clip từ video và LIVE đã ra đơn | Có | Nhanh hơn quay mới, đã có dữ liệu chứng minh |
| Nạp và chia ngân sách quảng cáo | Có | Nạp trước, tránh tài khoản hết tiền đúng giờ cao điểm |
| Quay lô video mới 30+ video | Khó | Nên làm cho 12.12 |
| Booking đợt KOC mới | Không | KOC cần nhận mẫu, quay, đăng; để cho 12.12 |
Khi audit gian hàng trước các đợt sale, lỗi hay gặp nhất nằm ở trang sản phẩm chứ không ở quảng cáo: voucher chồng nhau làm lỗ, ảnh chính không thể hiện ưu đãi, mô tả thiếu quy cách. Sửa những điểm này trước khi bật thêm ngân sách. Nếu shop chưa có quy trình chuẩn, xem lại checklist vận hành TikTok Shop từ A đến Z.
Vì sao 11.11 và 12.12 đáng đầu tư chuẩn bị kỹ?
Theo báo cáo thị trường thương mại điện tử Việt Nam năm 2025 của nền tảng số liệu Metric (VnEconomy và Brands Vietnam đăng lại), bốn sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt khoảng 429,7 nghìn tỷ đồng doanh số năm 2025, tăng 34,75% so với 2024. Riêng quý IV/2025, giai đoạn có 11.11 và 12.12, đạt khoảng 123,7 nghìn tỷ đồng, tăng 19,43% so với quý III. Cùng báo cáo ghi nhận thị phần doanh số của TikTok Shop lên 41,31% năm 2025.
Đây là số tổng thị trường, không phải dự báo cho một shop. Cuối năm nhu cầu tăng nhưng cạnh tranh giá thầu và giá bán cũng tăng; shop chuẩn bị kém vẫn có doanh số mà lợi nhuận mỏng hoặc âm.
Một yếu tố nữa là phí sàn. Báo chí trong nước (Tuổi Trẻ, CafeF, 05/2026) đưa tin TikTok Shop và Shopee cùng điều chỉnh tăng phí người bán từ tháng 5/2026, trong đó TikTok Shop tăng phí hoa hồng cố định. Nếu bảng tính giá của shop vẫn dùng biểu phí cũ, mức giảm giá ngày sale có thể đã vượt qua biên lợi nhuận. Hãy lấy biểu phí theo ngành hàng hiện hành trong Seller Center trước khi chốt giá.
Tính giá sale và ROI hoà vốn thế nào để không “bán lỗ có doanh số”?
Công thức đội LDH Media dùng cho mỗi SKU tham gia sale:
- Giá sau giảm = giá niêm yết − voucher shop − giảm giá trực tiếp.
- Biên lợi nhuận gộp ngày sale = (giá sau giảm − giá vốn − phí sàn − phí thanh toán − chi phí đóng gói, quà tặng) ÷ giá sau giảm.
- ROI hoà vốn ≈ 1 ÷ biên lợi nhuận gộp ngày sale.
Ví dụ giả định để minh hoạ: ngày thường biên gộp 40%, ROI hoà vốn khoảng 2,5. Ngày sale giảm sâu, biên còn 20%, ROI hoà vốn tăng lên khoảng 5. Nếu vẫn đặt ROI mục tiêu như ngày thường, GMV Max sẽ mua đơn với chi phí vượt mức có lãi.
Cách xử lý phổ biến khi biên quá mỏng:
- Dùng combo hoặc quà tặng thay cho giảm giá trực tiếp, để giữ giá trị đơn.
- Chỉ đưa vào sale sâu 1–2 SKU kéo traffic, các SKU còn lại giảm vừa phải.
- Tính cả tỷ lệ huỷ, hoàn đơn ngày sale vào chi phí.
Phần định nghĩa và cách đặt ROI chi tiết có trong bài GMV Max là gì và cách chạy GMV Max.
Chạy GMV Max mùa sale: tăng ngân sách thế nào?
Theo Trung tâm trợ giúp TikTok Ads (2025), từ tháng 7/2025 các chiến dịch có mục tiêu Bán hàng với điểm đến TikTok Shop chuyển sang GMV Max; các dạng cũ như Video Shopping Ads, Product Shopping Ads, LIVE Shopping Ads không còn tạo mới theo cách cũ. Cách triển khai có thể khác theo thị trường và tài khoản, nên hãy kiểm tra trong Trình quản lý quảng cáo của bạn.
Quy tắc đội chạy quảng cáo TikTok Shop của LDH Media áp dụng cho ngày cao điểm:
| Giai đoạn | Việc làm với GMV Max | Lý do |
|---|---|---|
| 5–7 ngày trước sale | Giữ ngân sách ổn định, gom dữ liệu cho SKU chủ lực, bổ sung video | Hệ thống cần tín hiệu đơn trước khi lưu lượng tăng |
| 1–2 ngày trước | Nâng ngân sách theo bậc 20–30%, nạp tiền đủ cho cả ngày sale | Tránh tăng đột ngột làm chi phí mỗi đơn biến động |
| Ngày sale | Theo dõi theo khung giờ, chỉ tăng ở nhóm đang giữ ROI trên ngưỡng hoà vốn | Không đổi ROI mục tiêu liên tục trong ngày |
| 2–3 ngày sau | Giảm dần ngân sách, đánh giá lại theo đơn thực nhận sau huỷ/hoàn | Doanh số ngày sale chưa phải lợi nhuận cuối cùng |
Một chiến dịch Mega Sale 6.6 cụ thể do LDH Media đồng hành (04/06 – 07/06/2025) đạt 504 triệu GMV và 3.126 đơn; xem case study TikTok Shop đa ngành hàng. Đây là kết quả của một gian hàng, một kỳ, không phải mức chung.
Video và KOC cho 12.12: cần bao nhiêu, làm từ khi nào?
GMV Max chỉ phân bổ ngân sách tốt khi có đủ nguồn creative để thử. Với 12.12, khoảng 5 tuần là vừa đủ nếu bắt đầu ngay:
| Tuần | Việc | Đầu ra |
|---|---|---|
| 06/11 – 11/11 | Chạy 11.11, ghi lại video, SKU, khung giờ ra đơn | Danh sách góc nội dung thắng |
| 12/11 – 22/11 | Quay lô video theo góc thắng; chốt brief KOC, gửi mẫu | 30+ video mới, KOC nhận hàng |
| 23/11 – 05/12 | KOC đăng video; đưa video mới vào GMV Max; tập LIVE | Nguồn creative đa dạng trước sale |
| 06/12 – 12/12 | Tăng ngân sách theo bậc, LIVE dài hơn ngày sale | Đơn ngày sale |
| Sau 12.12 | Đối soát lợi nhuận thật, giữ video tốt cho mùa Tết | Bài học cho đợt sau |
Chi phí tham khảo theo bảng giá hiện hành của LDH Media:
- Video: UGC Review 210.000đ, Video bán hàng 380.000đ, Video chuyên nghiệp cho Ads và GMV Max 710.000đ mỗi video, đã gồm VAT, tối thiểu 30 video mỗi đợt. Chi tiết trong bài giá sản xuất video TikTok bán hàng hoặc trang sản xuất video.
- KOC: gói Freecast V1 từ 4.500.000đ cho 30 KOC, giá chưa gồm VAT 8%; mỗi sản phẩm nên booking tối thiểu 30 KOC, một đợt 3–8 tuần. Cách lọc KOC phù hợp xem ở bài cách chọn KOC cho TikTok Shop.
- Quảng cáo: phí quản lý 25% ngân sách, đã gồm VAT. Ví dụ tính: ngân sách 10.000.000đ thì phí 2.500.000đ, tổng 12.500.000đ; ngân sách nạp 100% vào tài khoản của shop.
Khi nào không nên dồn tiền cho mùa sale?
Không phải shop nào cũng nên “all-in” 11.11 hay 12.12. Đội LDH Media thường khuyên giữ ngân sách ở mức thử nghiệm nếu:
- Shop chưa có đơn tự nhiên và chưa có video ra đơn. Nên dùng thời gian này để chuẩn hoá gian hàng và làm video.
- Biên lợi nhuận sau giảm giá gần bằng 0. Doanh số tăng chỉ làm lỗ nhanh hơn.
- Tồn kho hoặc năng lực đóng gói không theo kịp. Giao chậm, huỷ đơn ảnh hưởng điểm hiệu suất gian hàng lâu hơn một ngày sale.
- Ngành hàng có điều kiện quảng cáo đặc thù như thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, thiết bị y tế: kiểm tra giấy tờ sản phẩm và nội dung theo Luật Quảng cáo và chính sách TikTok trước khi tăng ngân sách.
LDH Media cam kết phạm vi công việc, tiến độ và báo cáo; không cam kết doanh thu hay ROI, vì kết quả phụ thuộc sản phẩm, giá, tồn kho và creative.
Nhận audit GMV Max trước 12.12
Câu hỏi thường gặp
Shop TikTok cần chuẩn bị gì cho 11.11 khi chỉ còn vài ngày?
Ưu tiên chốt giá sale có lãi, kiểm tra tồn kho cho 3–5 sản phẩm chủ lực, rà voucher không chồng nhau, nạp ngân sách quảng cáo trước và cắt clip từ video đã ra đơn. Quay lô video mới và booking KOC nên để cho 12.12.
Lịch chính thức của đợt sale 11.11 và 12.12 trên TikTok Shop xem ở đâu?
Xem mục Chiến dịch trong Seller Center của TikTok Shop, nơi công bố thời gian, điều kiện và hạn đăng ký từng đợt. Các trang tổng hợp lịch sale bên ngoài có thể không chính xác.
Ngày sale có nên đổi ROI mục tiêu của GMV Max không?
Nên tính lại ROI hoà vốn theo giá sau giảm trước ngày sale và đặt mục tiêu từ đó. Trong ngày cao điểm hạn chế đổi ROI liên tục; điều chỉnh ngân sách theo bậc 20–30% ở nhóm đang giữ hiệu quả.
Bắt đầu booking KOC cho 12.12 từ khi nào?
Nên bắt đầu ngay trong tuần đầu tháng 11, vì KOC cần nhận mẫu, quay và đăng; một đợt booking thường kéo dài 3–8 tuần và mỗi sản phẩm nên có tối thiểu 30 KOC.
Thuê LDH Media chạy GMV Max mùa sale tốn bao nhiêu?
Phí dịch vụ 25% ngân sách quảng cáo, đã gồm VAT; ngân sách từ 5.000.000đ/tháng với gói Starter và nạp 100% vào tài khoản của shop. Hợp đồng tối thiểu 3 tháng, chưa gồm KOC, sản xuất video và livestream.
